Je bent ondernemer en je zoekt klanten. Maar welke klanten passen bij jou? Wat zijn de valkuilen?

Hoe bepaal ik mijn markt?

Als starter die een bedrijf wil starten, is een van de moeilijkste vragen: wat is mijn markt? En misschien nog belangrijker: hoe bereik ik die markt? Het bepalen van je markt is normaal gesproken werk voor een marketeer of marketing strateeg. Voor kleine bedrijven is dit vaak een complex en tijdrovend proces.

De traditionele aanpak
In de klassieke aanpak begin je met een analyse:

• Wie is mijn doelgroep?
• Wat willen zij?
• Waar kan ik ze bereiken?

Daarna volgt de uitvoering:

• Marketing campagnes opzetten
• Content maken
• Resultaten meten en bijsturen

Dit proces kost tijd, geld en ervaring. Veel starters weten niet waar ze moeten beginnen en zijn maanden bezig voordat ze begrijpen wat werkt. Ondertussen lopen kosten door en blijven resultaten uit.

Wat maakt het zo lastig?
Je markt bepalen is een ding, maar je markt benaderen is iets heel anders. Als je niet weet:

• Wat de intrinsieke motivatie van je klant is
• Hoe iemand een beslissing neemt
• Wanneer je doelgroep online is

dan blijft marketing gokken. En gokken kost tijd en geld.

De aanpak van Fleximaal
Fleximaal pakt dit anders aan. Niet door alles handmatig uit te zoeken, maar door het proces te ondersteunen en deels te automatiseren.

Stap 1: Inzicht in je markt
Op basis van jouw profiel kijkt het systeem wat je wilt verkopen. Hieruit volgt een marktanalyse en een duidelijke marktbenadering:

• Je pitch
• Je USP's
• Je customer journey

Ook wordt een persona opgesteld die laat zien hoe jouw ideale klant beslist en wanneer deze online actief is.

Stap 2: Leren wat werkt
Vervolgens begint het systeem met testen. Er worden berichten geplaatst en de reacties worden gemeten. Zo leert het systeem wat wel en niet werkt. Dit gebeurt continu, zodat jouw marketing steeds beter aansluit op je doelgroep.

Stap 3: Gerichte content
Als duidelijk wordt hoe jouw doelgroep reageert, helpt de digitale contentplanner met het maken van berichten. Jij houdt de controle en bepaalt wat er geplaatst wordt. Zo combineer je automatisering met je eigen inzicht.

Stap 4: Meten en verbeteren
Via slimme links worden reacties gemeten. Je ziet welke keywords en hashtags werken en hoe je content presteert. Op basis daarvan wordt je aanpak steeds verder verbeterd. Door maandelijks je resultaten bij te houden, krijg je een steeds duidelijker beeld van je markt. Met een bankkoppeling kunnen deze cijfers zelfs automatisch worden ingelezen.

Wat levert dit op?
In plaats van maanden zoeken, testen en fouten maken, krijg je als starter sneller inzicht in je markt. Je weet:

• Wie je klant is
• Hoe je die klant bereikt
• Wat werkt en wat niet werkt

Zo kun je effectiever ondernemen, gerichter groeien en voorkom je dat je tijd en geld verspilt aan marketing die niets oplevert.